六招齐下提升销售团队的执行力!

发布日期:2021-06-05 23:57   来源:未知   阅读:

  很多店长都会抱怨,说自己的销售团队执行力不强,安排的销售任务很难完成,而平日里经常培训,销售过程还是犯各种错误,一些新工具新办法也不主动采用。部分店员的紧迫感不强,工作状态懒散。

  这种情况的存在,背后原因众多,考核制度、店长的管理水平、沟通能力、团队氛围等等,都是影响因素。

  不仅要给店员做销售任务的分解,细化到每一月每一周每一天,每天在汇报销售进度,微信群里晒单。而且还要让店员参与销售任务的制定,只有自己参与了,才更有动力。避免店长强压任务。

  把销售任务分解到每个人之后,店长要协助店员完成任务,做好培训, 让店员掌握多种获客签单的办法 。

  对店员的任务完成情况,店长应该每天、每周、每月都做了解,表现好的,分析好在哪里,提升空间有哪些。没有完成任务的,分析问题出在哪里,下一步怎么处理,单独与店员面谈。

  如果我们只盯最后的销售任务完成率,已经晚了。建议对销售过程做详细规划,比如客户联系数量、入户拜访量、传单派发量、有效信息收集量、客户接待量、客户转化率等等。

  一个团队形成一种积极向上、乐观的文化,对执行会有帮助,可以重点培育梦想文化、家庭亲情文化、学习型组织、军队文化、球队文化等。免费全年资料大全